Dialog-Marketing für Messetermine
SMA Solar Technology
Die SMA Solar Technology AG ist mit über 3.000 Mitarbeitern in 18 Ländern global führender Spezialist für Photovoltaik-Systemtechnik und schafft damit die Voraussetzungen für die dezentrale, digitale und erneuerbare Energieversorgung von morgen. Hier knüpfte auch unsere B2B-Dialogmarketing-Aktion mit anschließender Leadgenerierung an. Unsere Zielgruppe: scharf kalkulierende Investoren und Planer. Unser Ziel: SMA auf der Intersolar München, eine der wichtigsten Fachmessen für regenerative Energien, zu besuchen.
Aufgabe
Investoren und Planer von gewerblichen Photovoltaik-Anlagen sind eine anspruchsvolle Zielgruppe mit klarem Fokus: die Wirtschaftlichkeit von Produkten und Systeme. SMA bietet genau diese rentablen Lösungen. Ein Messebesuch kann die Zielgruppe davon überzeugen – wie bewegen wir sie dazu?
Lösung
Wir konzipieren ein B2B-Direct-Mailing mit einem Give-away, das die wirtschaftliche Rentabilität gleich doppelt beweist: ein Solar-Taschenrechner. Er belegt die Effizienz auf acht Nachkommastellen genau und bezieht gleichzeitig seine Energie aus der Sonne. Ergänzt haben wir unseren Eyecatcher durch eine spannende Gleichung, die alle Vorteile der Power-Plant-Solution plakativ kommuniziert.
Das personalisierte Mailing an Entscheider enthielt neben der allgemeinen Einladung zum Messestand auch individuelle und personalisierte Coupons, die zu Vorträgen, technischen Trainings und einer Abendveranstaltung einluden.
Leistung
- Strategische Beratung
- Konzeption
- Design
- Text EN
- Umsetzung
- Abwicklung und Versand (europaweit)
- Projektkoordination
Eine fiktive Kalkulation auf Basis realistischer Werte zeigt, dass sich eine Investition in gewerbliche Photovoltaik-Anlagen auszahlt. So konnten die Empfänger überzeugt und dazu motiviert werden, SMA persönlich auf der Fachmesse zu besuchen.
