B2B-Marktanalyse & B2B-Marketingstrategie
ABB
Unser langjähriger Kunde ABB ist ein global führender Technologiekonzern mit den vier weltweit führenden Geschäftsbereichen Elektrifizierung, Industrieautomation, Antriebstechnik sowie Robotik & Fertigungsautomation. Aufbauend auf einer über 140-jährigen Tradition der Innovation ist ABB heute in mehr als 100 Ländern tätig und beschäftigt etwa 110.000 Mitarbeiter. Zur Automatisierung von Stromnetzen hat ABB eine komplett neue Produktserie entwickelt. Um diese Produkte erfolgreich im Markt einzuführen, haben wir eine strategische B2B-Marktanalyse durchgeführt und gemeinsam mit ABB im Rahmen einer B2B-Marketingstrategie die optimalen Vertriebs- und Marketingkanäle ermittelt.
Aufgabe
ABB beauftragte PUNKTUM damit, eine komplett neue Lösung in einem sich wandelnden Markt mit unterschiedlichen Interessensschwerpunkten zu positionieren: In einer strategischen B2B-Marktanalyse haben wir dazu die relevanten Zielgruppen identifiziert und deren Informationsstand sowie die jeweiligen Entscheidungsstrukturen ermittelt. Daraus leiteten wir eine effektive B2B-Marketingstrategie mit konkreten Handlungsempfehlungen sowie zielgerichteten Maßnahmen ab.
Lösung
Anhand der aus der Marktanalyse gewonnenen Erkenntnisse über Markt, Zielgruppen, Wissensstand und Einkaufsverhalten haben wir mit dem Vertrieb von ABB die optimalen Vertriebs- und Marketingkanäle der jeweiligen B2B-Märkte hergeleitet. Die B2B-Marketingstrategie mit einem ganzheitlichen strategischen Marketingplan enthielt konkrete Maßnahmen, um die Bedürfnisse und Erwartungen der Zielgruppen exakt zu erfüllen und die erfolgreiche Produkteinführung mit einem effizienten Budgeteinsatz zu kombinieren. Die erste erfolgreich eingeführte Maßnahme war ein Newsletter an deutsche Stromnetzbetreiber mit relevanten Informationen aus der Branche sowie Produktnews von ABB.
Leistung
B2B-Marktanalyse | Zielgruppenanalyse | B2B-Markterkundung | Strategische Beratung | Positionierung | B2B-Marketingstrategie | Maßnahmenplan | Konzeption | Design | Text | Umsetzung | Projektkoordination
B2B-Marketingstrategie
Von der Marktanalyse bis zum Maßnahmenplan für die verschiedenen Zielmärkte: Auf Basis der Marktsituation konnten wir für jeden Markt eine passgenaue Strategie entwickeln und daraus perfekt auf die jeweiligen Zielgruppen ausgerichtete spezifische Maßnahmen ableiten.
Kundenmagazin
Erste und zentrale Maßnahme der B2B-Marketingstrategie: Intellinetz, das Kundenmagazin für Stromnetzbetreiber in Deutschland. Damit informierten wir die relevante Zielgruppe praxisnah und auf redaktionell sowie technisch hohem Niveau über die Hintergründe, Herausforderungen und Lösungen der Netzautomatisierung. Die Fachbeiträge wurden dabei auf Basis des Inputs von ABB direkt von uns erstellt. Die Intellinetz zwischenzeitlich auch einen Relaunch – angepasst an das modernere Corporate Design von ABB.
