B2B-Direct-Mailing zur Leadgenerierung
Broadridge (Singapore)
Wir erobern die Region Asien-Pazifik mit einem umfassenden B2B-Direct-Mailing für Broadridge (Singapore) Private Limited: Singapur, Indonesien, Thailand, Japan und Hongkong – das sind fünf unterschiedliche Länder, Sprachen und Kulturen. Mit der kompletten Direct-Marketing-Kampagne, angepasst an die unterschiedlichen Zielländer, konnten wir die Entscheider großer Unternehmen von den Broadridge-Lösungen rund um Swift überzeugen.
Aufgabe
Neukunden gewinnen. Dazu müssen wir zunächst die Top-Entscheider großer Unternehmen in Singapur, Hongkong, Thailand, Malaysia und Japan identifizieren und dann mit einem B2B-Direct-Mailing inklusive nachgelagerter Dialogmarketing-Aktion zur Leadgenerierung von den Vorteilen einer SWIFT-Outsourcing-Lösungen überzeugen.
Lösung
In einem intensiven Briefing vor Ort machten wir uns zunächst mit den kulturellen Eigenheiten der Zielländer vertraut. Zurück in Deutschland entwickelten wir eine übergeordnete Kampagne mit B2B-Direct-Mailing und adaptierten dieses an jeden der Märkte mit einer zielgruppenspezifischen Ansprache. Dabei gingen wir auch auf die unterschiedlichen Vorkenntnisse, Bedürfnisse und Anforderungen in den jeweiligen Märkten individuell ein.
In Abstimmung mit Broadridge und dem SWIFT-Office in Singapur organisierten wir die Umsetzung und den Versand des B2B-Direct-Mailings. Im Rahmen einer anschließenden Dialogmarketing-Aktion erfolgte dann über unseren Netzwerk-Partner von Deutschland aus das telefonische Nachfassen bei den Empfängern und die Leadgenerierung.
Leistung
Analyse | Konzeption | Text (mehrsprachig) | Design Direct-Mailing | Adressqualifizierung | Produktion und Versand | Dialogmarketing zur Leadgenerierung
B2B-Direct-Mailing
Das B2B-Direct-Mailing überzeugte mit einem persönlichen Anschreiben in der jeweiligen Landessprache, einer Informationsbroschüre mit näheren Details sowie dem Botschaftsträger Globus als Synonym für internationalen Zahlungsverkehr.
Überzeugende Zahlen – die Responsequote
150
EMPFÄNGER
48%
RESPONSEQUOTE
Mit 48 Prozent erzielte die Marketing-Aktion eine überdurchschnittlich hohe Responsequote – intensiver Adressqualifizierung im Vorfeld und gezieltes telefonischem Nachfassen sei Dank.
B2B-Dialogmarketing
Das B2B-Direct-Mailing ging an 150 Empfänger aus der Region Asien-Pazifik. Die einzelnen Mailings wurden direkt von Deutschland aus in die Länder Japan, Malaysia, Thailand sowie in den Stadtstaat Singapur und nach Hongkong verschickt – eine logistische Herausforderung, die perfekt gemeistert wurde.
