B2B-Dialogmarketing
Schaeffler Engineering
Die Schaeffler Engineering GmbH ist Spezialist für mechatronische Systementwicklung im Antriebsstrang von Automobilen. Mit ihren Lösungen unterstützt Schaeffler Engineering die Automobilentwicklung bei der Arbeit am Antrieb von morgen – klassisch genauso wie alternativ. So galt es, die Entwickler und Entscheider im Bereich Automotive mit einer B2B-Dialogmarketing-Aktion von einem komplett neu entwickelten Steuergerät zu überzeugen.
Aufgabe
Das neue Steuergerät macht die Entwicklung von Antriebssystemen einfacher und flexibler. Davon mussten wir Entwickler und Entscheider aus zwei verschiedenen Bereichen der Automobilindustrie überzeugen – mit einer fachlich wie emotional überzeugenden B2B-Dialogmarketing-Aktion.
Lösung
Alle Vorteile in einer Box – das gilt nicht nur für das neue Steuergerät von Schaeffler Engineering, sondern auch für unser Direct-Mailing. Das Ergebnis: eine aufmerksamkeitsstarke B2B-Dialogmarketing-Aktion, welche die Zielgruppe Entwickler im Fahrzeugaufbau und Entscheider der Funktionalen Sicherheit gleichermaßen anspricht. Der Botschaftsträger des Direct-Mailings ist eine Stirnlampe. Diese sorgt für Awareness - und so wie das neue Gerät für Übersicht und Vorausschau im Rapid Control Prototyping.
Personalisierte Anschreiben holten die Zielgruppe passgenau ab. Ein beiliegender Flyer komplettierte die B2B-Dialogmarketing-Aktion. Und dank der ebenfalls von uns durchgeführten qualifizierten telefonischen Nachfassaktion konnte sich unser Kunde auch über eine hohe Responsequote und zahlreiche Leads freuen.
Leistung
Strategische Beratung | Konzeption B2B-Dialogmarketing | Adressqualifizierung | Design | Text | Umsetzung Direct-Mailing | Telefonische Leadgenerierung
Haptisches Direct-Mailing
Sorgt für Durchblick bei der Zielgruppe: Das Direct-Mailing, bestehend aus personalisiertem Anschreiben, Broschüre und Give-away. Im Rahmen des B2B-Dialogmarketings lenkt es den Fokus auf die Stärken des neuen Steuergeräts.
Leadgeneration
Brachte direkt neue Interessenten: Eine B2B-Dialogmarketing-Aktion an Top-Entscheider in den Entwicklungsabteilungen, gefolgt von einer telefonischen Leadgenerierung. Dabei war die Stirnlampe der perfekte Eyecatcher, um neugierig zu machen sowie fachlich in das Thema und die Vorzüge des neuen Steuergeräts einzusteigen.
Überzeugende Zahlen – die Responsequote
72
EMPFÄNGER
27%
RESPONSEQUOTE
