B2B-Online-Marketing-Kampagne
Expo Technologies
Expo Technologies mit Sitz in Sunbury on Thames bei London (UK) ist ein internationaler Lösungsanbieter für den Schutz explosionsgefährdeter Bereiche in der Industrie und im Energiesektor. Mit über 60 Jahren Erfahrung und einem genauen Verständnis für die Anforderungen und geforderten Standards in Gefahrenbereichen entwickelt und liefert Expo Technologies einfache, solide und zertifizierte Lösungen, die für mehr Sicherheit sorgen und ihren Kunden Zeit und Geld sparen.
Aufgabe
Entwickeln einer B2B-Kampagne zur Steigerung der Bekanntheit und zur stärkeren Etablierung des Unternehmens auf dem deutschen Markt sowie dem Ausbau der Marktanteile im Kerngeschäft.
Lösung
Wir entwickelten eine zweistufige B2B-Online-Marketing-Kampagne zur Steigerung der Sichtbarkeit auf dem deutschen Markt. In der ersten Stufe adaptierten wir den englischsprachigen Content für die deutsche Website unter Berücksichtigung der Erwartungshaltung der Kunden im deutschsprachigen B2B-Markt. In Stufe 2 nutzten wir die neu konzipierten deutschen Seiten für Online-Maßnahmen wie Google Ads und LinkedIn Ads.
Leistungen
Strategische Beratung |Maßnahmenplan | Konzeption und Ideenfindung | Text | Umsetzung | Projektmanagement | SEO-Optimierung | Suchmaschinenwerbung (Google Ads) | Social Paid Ads (LinkedIn)
Texte Website für den deutschen Markt
Durch unser bilinguales Texterteam adaptierten wir vorhandene deutsche sowie englische Texte und optimierten sie mit den richtigen Keywords für die deutschsprachige Website. Zusätzliche, relevante Inhalte der englischsprachigen Website haben wir an den deutschen Markt adaptiert, so dass sich potenzielle Kunden nun entlang der Customer Journey stringent über die Lösungen von Expo Technologies informieren können.
SEO-Optimierung deutscher Markt
Auf Basis einer umfangreichen Wettbewerbsanalyse definierten wir die relevanten Keywords für den deutschsprachigen B2B-Markt und optimierten die Meta-Tags auf der deutschen Website.
Diese inhaltliche und technische SEO-Optimierung führte schnell zu einer erhöhten Sichtbarkeit des Internetauftritts. Wichtige Keywords erreichten innerhalb von sechs Monaten ein Top 10-Ranking.
Google Ads Kampagne
Kern der B2B-Online-Marketing-Kampagne waren zwei Google-Ads-Kampagnen. Mit diesen Google-Ads-Kampagnen erreichten wir unsere Zielgruppen bereits bei der Suche und sorgten für deutlich mehr Traffic auf der deutschsprachigen Website. Die erste B2B-Online-Kampagne spielten wir an definierte Zielgruppen aus, die sich allgemein für Lösungen rund um das Thema Gefahrenminimierung in ihren jeweiligen Branchen interessierten. Mit der zweiten Kampagne sprachen wir gezielt Suchende von Lösungen für einen speziellen Gefahrenbereich an.
Wir haben für die beiden Google-Ads-Kampagnen die Keywords recherchiert, analysiert und definiert, das Google-Ads-Konto mit den jeweiligen Kampagnen, Anzeigengruppen und Anzeigen angelegt, sowie zielgruppenorientierte Anzeigentexte entwickelt, Anzeigenerweiterungen und Conversion-Ereignisse definiert und eingerichtet.
Ergebnisse Google Ads
Beide B2B-Online-Kampagnen erzielten über eine Laufzeit von sechs Monaten sehr gute Ergebnisse. Mit einem CTR von 4,64 % und 5,03 % lagen beide Kampagnen über dem Branchendurchschnitt von 3,58 %. Durch die kontinuierliche weitere Optimierung der Online-Kampagne konnte wir die CPC innerhalb der Laufzeit bei der spezialisierten Kampagne um 22 %, bei der allgemeinen Kampagne sogar um 68 % reduzieren.
LinkedIn Ads – A/B-Test mit zwei Zielgruppen
Mit einer LinkedIn Single-Image-Ad-Kampagne sorgten wir bei den Zielgruppen für zusätzliche Awareness. Als Ergebnis unserer Zielgruppenanalyse führten wir die Kampagne mit einem A/B-Test durch. Dabei spielten wir den gleichen Content an unterschiedliche Zielgruppen aus: an Personen aus zuvor definierten Branchen sowie an Personen in Unternehmen, die auf themenbezogenen Messen vertreten waren.
Ergebnisse LinkedIn Ads
Im Vergleich der beiden B2B-Kampagnen und der unterschiedlichen Zielgruppen konnten wir eine Steigerung des Ø CTR von 0,27 % auf 0,67 % (Benchmark: ca. 0,4 %) erzielen. Zudem konnten wir bei der zweiten Zielgruppe die Engagement Rate von 0,87 % auf 2,04 % steigern. Letztere war auch deutlich aktiver auf der Webseite, was die Steigerung der Conversion Rate von 46,59 % auf 57,43 % dokumentierte.
Kontinuierliches Monitoring
Wir haben die Zugriffzahlen der Besucher der B2B-Online-Marketing-Kampagnen auf der deutschen Webseite über die komplette Laufzeit regelmäßig getrackt und kontrolliert. Im Vergleich zum Vorjahr konnten wir durch die Maßnahmen den Anteil deutscher Besucher an den Gesamtbesuchern um 6,45 % steigern.
Auf Deutschland bezogen stieg die Nutzeranzahl im Vergleichszeitraum um fast 250 %. Die Absprungrate der Besucher der Website konnten wir durch die sprachliche und inhaltliche Optimierung um 15 % senken.
