B2B-Messekonzept mit Aufmerksamkeits-Trumpf
SMA Solar Technology
Die SMA Solar Technology AG ist mit über 3.500 Mitarbeitern in 19 Ländern einer der global führenden Spezialisten für Photovoltaik-Systemtechnik. Für die sichere Energieversorgung in netzfernen Gegenden bietet SMA auch Wechselrichter an, mit denen sich verschiedene Quellen wie Solar-, Wasser- und auch Windenergie intelligent kombinieren lassen. Grund genug also, sich auf der Leitmesse der Windenergiebranche als kompetenter Ansprechpartner zu positionieren.
Aufgabe
Die SMA Solar Technology ist als Spezialist für Systemtechnik für Photovoltaik-Anlagen weltweit bekannt. Weniger bekannt ist oft, dass SMA auch für die Windenergiebranche hochinteressante Lösungen parat hält. Daher bestand der Auftrag für PUNKTUM darin, die wichtigsten Branchenentscheider im Rahmen eines B2B-Messekonzepts über eine kleine Marketingaktion mit Direct-Mailing und individuellem Give-away von der Kompetenz von SMA speziell im Bereich Windkraft zu überzeugen.
Lösung
Was zeigt auf sympathische Weise sowohl Branchenwissen als auch Lösungskompetenz? Zum Beispiel das SMA-Windenergie-Quartett. Im Rahmen des B2B-Messekonzepts entwickelt, zeigt es die Geschichte der Windenergie von den ersten persischen Windmühlen bis zu modernen Windkraftanlagen – und trumpft dazu mit den Wechselrichtern von SMA als „Joker“ auf.
Den Branchenentscheidern sandten wir die ersten beiden Spielkarten per Direct-Mailing im Vorfeld der Fachmesse zu. Dort konnte sich jeder Interessent das komplette Kartenspiel als Give-away am Messestand von SMA abholen.
Besonderes Highlight bei der Entwicklung: Wir haben die passenden Daten und Fakten zu den Anlagen bei Herstellern und Museen aufwendig recherchiert – und so viel Enthusiasmus ausgelöst, dass der Direktor eines Freilichtmuseums seine alte Bockwindmühle sogar per Lasermessgerät für das Quartett vermessen ließ.
Leistung
Konzeption B2B-Messekonzept | Idee Quartett | Recherche | Design | Text | Umsetzung
Löste kräftig Wind auf der Messe aus und ging weg wie warme Semmeln: das SMA-Windenergie-Quartett. Dazu hat ein hoher zweistelliger Prozentsatz der per Direct-Mailing angeschriebenen Entscheider den Messestand besucht und die Einladung mit Begeisterung gegen das Quartett als Give-away eingelöst.
