B2B-Dialogmarketing

Schaeffler Engineering

Die Schaeffler Engineering GmbH ist Spezialist für mechatronische Systementwicklung im Antriebsstrang von Automobilen. Mit ihren Lösungen unterstützt Schaeffler Engineering die Automobilentwicklung bei der Arbeit am Antrieb von morgen – klassisch genauso wie alternativ. So galt es, die Entwickler und Entscheider im Bereich Automotive von einem komplett neu entwickelten Steuergerät zu überzeugen.

Aufgabe

Das neue Steuergerät macht die Entwicklung von Antriebssystemen einfacher und flexibler. Davon müssen wir nun Entwickler und Entscheider aus zwei verschiedenen Bereichen der Automobilindustrie überzeugen – mit einer fachlich wie emotional überzeugenden B2B-Dialogmarketing-Aktion.

Lösung

Alle Vorteile in einer Box – das gilt nicht nur für das neue Steuergerät von Schaeffler Engineering, sondern auch für unser Direct-Mailing. Das Ergebnis: eine aufmerksamkeitsstarke B2B-Dialogmarketing-Aktion, welche die Zielgruppe Entwickler im Fahrzeugaufbau und Entscheider der Funktionalen Sicherheit gleichermaßen anspricht. Der Botschaftsträger unseres Direct-Mailings ist eine Stirnlampe. Diese sorgt so wie das neue Gerät von Schaeffler Engineering für Übersicht und Vorausschau im Rapid Control Prototyping.
Personalisierte Anschreiben holen die Zielgruppe passgenau ab. Ein beiliegender Flyer komplettiert das Direct-Mailing, bei dem sich der Kunde dank einer ebenfalls von uns durchgeführten qualifizierten Nachfassaktion über zahlreiche Leads freuen konnte.

Leistung

Strategische Beratung | Konzeption | Adressqualifizierung | Design | Text | Umsetzung | Leadgenerierung


Haptisches Direct-Mailing

Sorgt für Durchblick bei der Zielgruppe: Das Direct-Mailing bestehend aus personalisiertem Anschreiben, Broschüre und Give-away als Botschaftsträger lenkt den Fokus auf die vorausschauende Technologie sowie ein schnelles, unkompliziertes Prototyping – und damit auf die Stärken des neuen Steuergeräts.

Leadgewinnung

Brachte direkt neue Interessenten: Der Versand des Direct-Mailings an Top-Entscheider in den Entwicklungsabteilungen, gefolgt von einer telefonischen Leadgewinnung. Dabei war die Stirnlampe der perfekte Aufhänger, um neugierig zu machen sowie fachlich in das Thema und die Vorzüge des neuen Steuergeräts einzusteigen.

Überzeugende Zahlen – die Responsequote

72

EMPFÄNGER

27%

RESPONSEQUOTE 

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