Gerade dem Vertrieb von Sales-Driven-Companies bieten sich aktuell spannende Möglichkeiten, die es jetzt zu nutzen gilt: Durch Digitalisierung und Virtualisierung eröffnen sich neue Kommunikationspfade, die von Sales und Marketing gemeinsam beschritten werden müssen. Wir zeigen, wie dies erfolgreich geschieht und worauf es ankommt.
Erfolgreiche digitale Strategien für Sales-Driven-Companies
Beitrag in "SalesExcellence", Ausgabe 03/2024
Der Vertrieb steht heute zunehmend unter Erfolgs- und Effizienzdruck. Die Digitalisierung bringt zusätzlichen Wandel, aber auch neue Möglichkeiten. Dabei wird es immer wichtiger, dass der Vertrieb alle relevanten Kanäle zur Kundenansprache mit ihren Möglichkeiten kennt. Neben den klassischen Wegen ist das die gesamte Online-Kommunikation – gerade im B2B-Geschäft mit stark zunehmender Bedeutung.
Was strategische Online-Kommunikation für den Vertrieb leistet? Sie macht Neukundengewinnung zielgenauer, effizienter und agiler. Dazu muss aber nicht nur das Marketing, sondern auch der Vertrieb die grundsätzlichen Funktionen und Möglichkeiten der Online-Kommunikation kennen. Das Marketing liefert dabei die Tools wie Webseite, Social-Media-Kanäle oder Online-Kampagnen (SEA). Der Vertrieb hingegen kennt den Kunden und die richtigen Themen, den passenden Content und die richtigen Botschaften.
Wie der Vertrieb durch digitale Strategien im Zusammenspiel mit dem Marketing gestärkt werden kann, erläutern Frank Hussendörfer und Severine Thiel in der Titelstory „Erfolgreiche digitale Strategien für Sales-Driven-Companies“ der aktuellen Digital-Ausgabe (03/2024) der „Sales Excellence“, dem Magazin für Vertriebspraxis und Vertriebsmanagement.
„Erfolgreiche digitale Strategien
für Sales-Driven-Companies“
Beitrag von Frank Hussendörfer &
Severine Thiel
Ausgabe 03/2024 SalesExcellence