Online-Awareness-Kampagne über LinkedIn und Google Ads
VDMA Fachverband AMG
Im Verband Deutscher Maschinen- und Anlagenbau vertritt der Fachverband Automation + Management für Haus + Gebäude (AMG) die Produzenten von MSR-Einrichtungen und Automationslösungen für den Heizungs-, Lüftungs- und Klimabedarf sowie Dienstleister im Bereich Gebäudemanagement. Die aktuell etwa 70 in diesem Fachverband organisierten Unternehmen repräsentieren einen Umsatz von jährlich ca. 1,6 Milliarden Euro.
Aufgabe
Steigerung der Awareness für die Branche der Gebäudeautomation durch verschiedene Online-Maßnahmen sowie die gezielte Ansprache der relevanten Zielgruppen mit dem Ziel, Traffic für ein im Rahmen der Gesamtkampagne etabliertes Online-Wissensportal zu generieren.
Lösung
Wir haben geeignete Online- und Social-Media-Kanäle für die Ansprache der relevanten Zielgruppen in der Immobilien- und Baubranche mit dem Ziel etabliert, diese auf das von uns eingerichtete und SEO-optimierte Online-Wissensportal zu lenken. Dazu haben wir eine LinkedIn-Unternehmensseite eingerichtet sowie mehrere LinkedIn Ads und Google Ads Display Kampagnen ausgespielt. Neben der Planung, Einrichtung und Umsetzung der Kampagnen in LinkedIn und Google sind wir auch für das regelmäßige Monitoring sowie die Erfolgsmessung und Optimierung der laufenden Kampagnen zuständig.
Leistungen
Strategische Beratung | Maßnahmenplan | SEO-Optimierung | Google Ads Anzeigen | LinkedIn Unternehmensprofil | Content-Erstellung | LinkedIn-Ads | Performance-Messung | Projektmanagement
Online-Awareness-Kampagne
Den Fokus der crossmedialen Imagekampagne haben wir bewusst auf Online-Marketing und Social Media gelegt. Dabei etablierten wir für die vier Fokusthemen jeweils eigene Google Ads Display Kampagnen und LinkedIn Ads und spielten diese an die relevante Zielgruppe der Entscheider in der Bau- und Immobilienwirtschaft aus. Ziel war es, die Entscheider auf Fachbeiträge zu aktuellen Themen rund um die Gebäudeautomation auf dem Online-Portal zu lenken.
SEO-Optimierung Webseite
Den Dreh- und Angelpunkt der Online-Awareness-Kampagne bildet die Website mit dem Online-Wissensportal. Dort kann sich die Zielgruppen über aktuelle Blogbeiträge, Referenzen und Interviews über alle Themen rund um die Gebäudeautomation informieren. Dabei gelang es uns, durch regelmäßige neue Blogbeiträge zu relevanten Themen die Sichtbarkeit der Website kontinuierlich zu steigern und für zahlreiche wichtige Keywords der Branche Top-Rankings in Suchmaschinen zu erreichen.
Die Grafik verdeutlicht, dass wir bereits wenige Wochen nach Go-live der Website (im Oktober 2023) signifikante Rankings auf wichtige Keywords erreichen und deren Anzahl im weiteren Verlauf kontinuierlich steigern konnten.
LinkedIn Unternehmensprofil
Das Portal LinkedIn hat sich als zentraler Social-Media-Kanal zur Steigerung der Awareness herauskristallisiert: Hier haben wir für die Branche der Gebäudeautomation eine Fokusseite eingerichtet, die redaktionell von uns betreut und fortlaufend um neue Inhalte erweitert wird. Dabei setzen wir gezielt auf einen Mix aus Video-Content mit den Mitgliedsfirmen, Single-Image-Posts und Carousel-Posts zur Bewerbung der Blogbeiträge, Cases und Events. Die Planung, Textredaktion, Gestaltung und Publikation der Maßnahmen erfolgt durch uns.
Performance-Messung Webseite und LinkedIn
Die Erfolgsmessung ist ein essenzieller Bestandteil der crossmedialen Kampagne. Monatliche Reportings zu wichtigen Kenngrößen wie Zugriffszahlen der Website oder Entwicklung der Social-Media-Maßnahmen schaffen volle Transparenz. Dazu stimmen wir in regelmäßigen Jour Fixes die weitere Vorgehensweise mit dem Verband ab und optimieren den Budgeteinsatz. Die Zahl der monatlichen Seitenaufrufe konnten wir im ersten Jahr stetig steigern, sie liegt mittlerweile monatlich im fünfstelligen Bereich. Auch die Zahl der Follower des LinkedIn-Profils steigt selbst nach über zwei Jahren organisch kontinuierlich an.
LinkedIn Ads
Um die Aufmerksamkeit der Zielgruppe auf den neuen LinkedIn-Kanal zu lenken und zusätzlich relevante Entscheider über das Wissensportal auf der Website zu informieren, setzten wir phasenweise LinkedIn Ads ein. Dabei nutzen wir A/B-Tests mit unterschiedlichen Visuals und Zielgruppendefinitionen zur Optimierung der Performance der Kampagne. Unterstützt wurde die Awareness-Kampagne durch eine Retargeting-Kampagne, die je nach Userverhalten dazu thematisch passende Blogbeiträge ausspielte.
Ergebnisse LinkedIn-Ads-Kampagne
Über A/B-Tests konnten wir sowohl die optimalen Zielgruppendefinitionen als auch den für die Zielgruppen attraktivsten Content ermitteln.
Wir haben die Kampagne in zwei Phasen ausgespielt, wobei die gewonnenen Erkenntnisse aus der ersten Phase in die Optimierung der nachfolgenden Phase einflossen. So haben wir die Performance der zweiten Phase nochmals gesteigert und die durchschnittliche CTR um fast 40 Prozent und damit deutlich über den Branchen-Benchmark gehoben – bei gleichzeitig nur noch halb so hohen Kosten pro Conversion.
Google Ads
Da die Online-Kampagne auf mehr Awareness für die Branchenthemen der Gebäudeautomation ausgerichtet ist, entschieden wir uns in der ersten Phase bewusst für eine Google Ads Display Kampagne. Diese hat den Vorteil, dass sie angepasst an die Surfgewohnheiten der Zielgruppe eine hohe Reichweite erzielte. Dabei wirkte die große Bandbreite unterschiedlicher Visuals einer Sättigung entgegen und sorgte zusätzlich für mehr Sichtbarkeit und Aufmerksamkeit.
Ergebnisse Google Ads-Kampagne
Bereits im ersten Kampagnenzeitraum von nur wenigen Monaten konnten wir mit den Display-Anzeigen über 2 Mio. Impressionen und fast 30.000 Klicks auf der Website erreichen. Besonders zu Beginn haben wir sehr engmaschig die Placements kontrolliert und unzutreffende Seiten ausgeschlossen. Der CTR liegt bei mehr als dem 2,5-fachen des Branchendurchschnitts – mit wie bei Awareness-Kampagnen gewünscht relativ geringen durchschnittlichen CPCs und Kosten pro Conversion.
