B2B-Marketingkonzept ISH 2019: Water. Energy. Life.
Messe Frankfurt
Die ISH ist die weltweit führende Messe und internationaler Branchentreffpunkt für den verantwortungsvollen Umgang mit Wasser und Energie in Gebäuden. Sie setzt Trends für modernes Baddesign, nachhaltige Heizungs- und Klimatechnik und intelligentes Wohnen. In den Bereich ISH Water und ISH Energy präsentieren über 2.500 Aussteller aus dem In- und Ausland ihre Weltneuheiten und begeistern damit das internationale Publikum mit rund 190.000 Besuchern. Im Herbst 2017 konnten wir uns mit unserem B2B-Marketingkonzept im Pitch durchsetzen und betreuen nach der Light + Building nun die zweite große technische Fachmesse der Messe Frankfurt.
Aufgabe
Unsere Aufgabe war es, das Keyvisual der ISH 2019 sowie die Untermotive für die Bereiche ISH Water und ISH Energy (in zwei Varianten mit den Schwerpunkten Heizungstechnik und Kälte-, Klima und Lüftungstechnik) zu entwickeln. Dabei galt es, die ISH als innovative und zukunftsweisende Fachmesse zu positionieren und in ihrem Erscheinungsbild weiterzuentwickeln. Darüber hinaus verantworten wir das gesamte B2B-Marketingkonzept für die 360-Grad-Kommunikation der alle zwei Jahre stattfindenden Messe.
Lösung
Bevor wir mit der Motiventwicklung starteten, analysierten wir intensiv den Markt und die verschiedenen Zielgruppen der ISH. Dabei nahmen wir nicht nur die wichtigsten Wettbewerbsmessen unter die Lupe, sondern erstellten auch spezifische Personas für die unterschiedlichen Aussteller- und Besucherzielgruppen. Die Ergebnisse unserer strategischen Vorarbeit flossen auf Grundlage des umfassenden B2B-Marketingkonzepts in die Entwicklung von Keyvisual und Bereichsmotive, inklusive Claims, ein. Entstanden sind drei ganz unterschiedliche Kommunikationsrichtungen, die jeweils aufeinander aufbauen und gleichzeitig einer Gestaltungslinie folgen. Gemeinsam mit dem ISH-Team arbeiteten wir eine Kommunikationsrichtung aus, mit der sich alle gleichermaßen abgeholt fühlten: ISH, Fachverbände, Aussteller und Besucher.
Leistung
Markt- und Zielgruppenanalyse | Strategische Beratung | Entwicklung B2B-Marketingkonzept | Entwicklung Keyvisual und Motive | Design | Text | Umsetzung | Projektmanagement
Kampagnenmotive
Wir entwickelten für das übergreifende Keyvisual und die Bereichsmotive ISH Energy und ISH Water eine eingängige und klare Bildsprache. Die unterschiedliche Farbigkeit sowie ergänzende fachspezifische Schlagworte machten die Zuordnung eindeutig.
Marketingdaten
In der von uns gestalteten und getexteten Broschüre mit den Marketingdaten fassten wir im Nachgang der Messe die Zahlen und Fakten der ISH zusammen und bereiten sie grafisch auf.
Besucherkommunikation
Für die Besucherkommunikation entwickelten wir ein breites Spektrum an Print- und digitalen Maßnahmen wie Anzeigen, Besucherbroschüren, Online-Banner und E-Mailings.
Herobild
Für das Top-Thema „Indoor Air Quality“ kreierten wir ein eigenständiges Motiv, das sich als Composing aus verschiedenen einzelnen Bildern zusammensetzte.
ISH China
Für die Veranstaltung ISH China entwickelten wir, aufbauend auf dem Kubus-Design, drei eigenständige Motive, die sich in Textur und Farbigkeit von den Motiven der ISH in Frankfurt am Main abhoben.
