SMA Solar Technology – B2B-Dialogmarketing 2018-04-13T17:15:39+00:00

Project Description

SMA Solar Technology

Solarenergie für clevere Rechner.

Die SMA Solar Technology AG ist mit über 3.000 Mitarbeitern in 20 Ländern global führender Spezialist für Photovoltaik-Systemtechnik und schafft damit die Voraussetzungen für die dezentrale, digitale und erneuerbare Energieversorgung von morgen. Hier knüpfte auch unsere B2B-Dialogmarketing-Aktion an. Unsere Zielgruppe: scharf kalkulierende Investoren und Planer. Unser Ziel: Eine hohe Besucherrate am Stand von SMA auf der Intersolar München, eine der wichtigsten Fachmessen für regenerative Energien.

Aufgabe

Investoren und Planer von gewerblichen Photovoltaik-Anlagen sind eine anspruchsvolle Zielgruppe mit klarem Fokus: die Wirtschaftlichkeit von Produkten und Systemen. SMA bietet genau diese rentablen Lösungen. Ein Messebesuch kann die Zielgruppe davon überzeugen – aber wie bewegen wir sie dazu?

Lösung

Wir konzipieren eine B2B-Dialogmarketing-Aktion mit einem Give-away, das die wirtschaftliche Rentabilität gleich doppelt beweist: einem Solar-Taschenrechner. Er belegt die Effizienz auf acht Nachkommastellen genau und bezieht gleichzeitig seine Energie aus der Sonne. Ergänzt haben wir unseren Eyecatcher durch eine spannende Gleichung, die alle Vorteile der Power-Plant-Solutions von SMA plakativ kommuniziert.

Das personalisierte Mailing an Entscheider enthielt neben der allgemeinen Einladung zum Messestand auch individuelle und personalisierte Coupons, die zu Vorträgen, technischen Trainings und einer Abendveranstaltung einluden.

Leistungen
  • Strategische Beratung
  • Konzeption
  • Design
  • Text (englisch)
  • Umsetzung
  • Abwicklung und Versand (europaweit)
  • Projektkoordination
Eine fiktive Gleichung mit echten Werten zeigt, dass sich eine Investition
in gewerbliche Photovoltaik-Anlagen lohnt. Und hat die Empfänger der
B2B-Dialogmarketing-Aktion überzeugt und zu einem Messebesuch
bei SMA bewegt.

Project Details

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