ABB – Marktanalyse und Marketingstrategie 2018-05-04T17:23:05+00:00

Project Description

ABB

Die passende Marketingstrategie für eine neue Produktserie.

ABB ist ein global führendes Technologieunternehmen in den Bereichen Elektrifizierungsprodukte, Robotik und Antriebe, Industrieautomation und Stromnetze mit Kunden in der Energieversorgung, der Industrie und im Transport- und Infrastruktursektor. In mehr als 100 Ländern tätig und mit etwa 136.000 Mitarbeitern treibt das Unternehmen Themen wie Energiewende und industrielle Digitalisierung an. Zur Automatisierung von Stromnetzen hat ABB eine komplett neue Produktserie entwickelt. Um diese Produkte erfolgreich im Markt einzuführen, haben wir eine strategische Marktanalyse durchgeführt und gemeinsam mit ABB die optimalen Vertriebs- und Marketingkanäle ermittelt.

Aufgabe

Eine komplett neue Lösung in einem sich wandelnden Markt mit unterschiedlichen Interessensschwerpunkten positionieren: In einer strategischen Marktanalyse haben wir die relevanten Zielgruppen identifiziert und deren Informationstand sowie die jeweiligen Entscheidungsstrukturen ermittelt. Das Ergebnis: eine effektive Marketingstrategie mit zielgerichteten Maßnahmen.

Lösung

Anhand der aus der Analyse gewonnen Erkenntnisse über Markt, Zielgruppe, Wissenstand und Einkaufsverhalten haben wir mit dem Vertrieb von ABB die optimalen Vertriebs- und Marketingkanäle der jeweiligen B2B-Märkte abgeleitet.  Der ganzheitlich strategische Marketingplan enthält konkrete Maßnahmen, die Bedürfnisse und Erwartungen der Zielgruppen exakt erfüllen und die erfolgreiche Produkteinführung mit einem effizienten Budgeteinsatz kombinieren. Die erste erfolgreich eingeführte Maßnahme ist ein Newsletter an deutsche Stromnetzbetreiber mit relevanten Informationen aus der Branche sowie Produktnews von ABB.

Leistungen
  • Markt- und Zielgruppenanalyse
  • Markterkundung
  • Strategische Beratung
  • Positionierung
  • Maßnahmenplan
  • Konzeption
  • Design
  • Text
  • Umsetzung
  • Projektkoordination

Erste und zentrale Maßnahme der Marktstrategie: Intellinetz, der Newsletter für Stromnetzbetreiber in Deutschland. Damit informieren wir die Kernzielgruppe praxisnah und auf redaktionell hohem Niveau über die Hintergründe, Herausforderungen und Lösungen der Netzautomatisierung. Die Intellinetz befindet sich aktuell im Relaunch – angepasst an das moderne und visionäre Corporate Design von ABB.

Project Details

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