B2B Beratung   2018-04-06T16:56:28+00:00
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B2B-Beratung

Erfolg kommt im B2B selten über Nacht. Der Weg dahin geht über eine langfristig ausgelegte B2B-Beratung und strategische Planung. Diese muss die Besonderheiten der jeweiligen B2B-Märkte ebenso berücksichtigen wie die Erwartungen der Zielgruppe – und immer neue Möglichkeiten mit einbeziehen. Wir bei PUNKTUM verfügen über die Erfahrung, das Ingenieur-Know-how und die Marketingkompetenz, um alle relevanten Aspekte zu betrachten und Sie wirklich umfassend zu beraten.

Wir wissen, was sich auszahlt.

Markterkundungen und Marktanalysen

Wir befassen uns intensiv mit Ihren Märkten und identifizieren die für Sie relevanten Zielgruppen und Marktmechanismen im B2B.
Mit unserem technischen Wissen verstehen wir Ihre Technologien. Dazu haben wir dank unserer Markterfahrung eine gute Vorstellung davon, wie technische Branchen ticken. Gezielte, anspruchsvoll geführte Umfragen unter Entscheidern verraten uns außerdem die konkreten Bedürfnisse und aktuelle Markttrends. Und das auf Wunsch weltweit.

So entsteht ein umfassendes Bild Ihres Zielmarktes, auf das wir unsere Kampagnen exakt abstimmen können.

Zielgruppenanalysen

Wir setzen uns intensiv mit Ihrer Zielgruppe auseinander. Wir ermitteln, wer dazugehört und welche Bedürfnisse, Wertvorstellungen und Verhaltensweisen sie hat. Auf die speziellen Anforderungen der B2B-Kommunikation zugeschnittene Modelle wie der „Markensemantische Raum“ nach der Richtlinie VDI 4506/4 oder Personas helfen uns außerdem, Ihre Zielgruppen zu veranschaulichen. Mit der Folge, dass wir unsere Kernbotschaften und Maßnahmen gezielt darauf einstellen können.

So entwickeln wir eine ganz konkrete Vorstellung davon, wen wir überzeugen müssen.

B2B-Marketingstrategien

Gemeinsam mit Ihnen entwickeln wir eine jeweils auf Ihre konkrete Situation abgestimmte B2B-Marketingstrategie. Dabei beraten wir Sie umfassend und denken stets über die einzelne Aktivität hinaus. Dadurch erzielen wir auch mit den im B2B oft begrenzten Budgets langfristige Erfolge. Und haben immer auch die perspektivische Entwicklung Ihres Unternehmens im Blick.

So festigt sich eine langfristige Partnerschaft, auf die Sie sich verlassen können.

Maßnahmenoptimierung

Wir denken nicht in einzelnen Maßnahmen, sondern zuallererst in Zielen. Weswegen wir zunächst einmal klären, mit welchen Aktivitäten wir diese Ziele am sinnvollsten und effektivsten erreichen. Auf dieser Grundlage erstellen wir dann den passenden Mix aus klassischen und digitalen Maßnahmen. Immer explizit ausgerichtet auf die speziellen Anforderungen der B2B-Märkte.

So wissen Sie nicht nur immer, was wir tun, sondern auch, warum.