Wie verändern KI-Tools das SEO-Marketing von B2B-Unternehmen?

Hi Severine. Du sagst in letzter Zeit häufig, dass aktuell die seit langem spannendste Zeit im Bereich SEO ist. Wie kommst Du zu dieser Erkenntnis?

Tatsächlich war das Thema SEO seit 10 Jahren nicht mehr so interessant wie in den letzten Wochen und Monaten. Der Grund sind die KI-Tools. Konnten wir SEO-Spezialisten uns viele Jahre auf bestehende Formate verlassen und konzentrieren, bringen ChatGPT oder Perplexity zurzeit ganz schön Bewegung in das Thema. Diese KI-Chatbots, aber auch das letzte Core-Update von Google oder Neuerungen wie Googles AI Overview machen es im Moment echt spannend.

Ok, der Reihe nach. Zunächst zum Google Core-Update. Solche gibt es ja regelmäßig. Was macht das aktuelle Update so besonders?

In der Tat gibt es pro Jahr zwei bis vier Updates, mit denen Google an seinem Algorithmus für die ausgespielten Suchergebnisse schraubt und sich daraus Veränderungen in der Sichtbarkeit von Website ergeben können. Manche davon sind kleiner und haben nur geringe Auswirkungen, andere versetzen die Online-Welt schon ziemlich in Bewegung. Und das aktuelle Core-Update, welches von Ende Juni bis Mitte Juli ausgerollt wurde, war mal wieder eines der größeren. Das zeigt schon die Zeitspanne. Ein Update, das drei Wochen benötigt, um weltweit komplett ausgerollt zu werden, muss es schon in sich haben.

Wie bedeutet das konkret? Ist der direkte Einfluss auf beispielsweise die Websites unserer Kunden dann besonders groß?

Kann sein, muss aber nicht. Das Thema ist sehr komplex. Und wie bei fast allem, was Google tut, weiß man anfangs nie genau, was passiert. 

Der Aufschrei in der SEO-Community war vor allem deswegen sehr groß, weil es dieses Mal wirklich bei zahlreichen guten Websites sehr hohe Verluste in der Sichtbarkeit gab. Laut Google dient das Update dazu, bessere Inhalte weiter oben ranken zu lassen. Das klingt besonders für content-basiertes SEO-Marketing, wie wir es oft im B2B haben, zunächst erfreulich. Ist aber auch sehr vage formuliert und lässt viel Deutungsraum zu. Man geht davon aus, dass Google die Inhalte von vielen Websites nochmal neu bewertet hat, um bessere und richtige Antworten im Google AI Overview liefern zu können.

Aber zur Kernfrage zurück: Sowohl bei unserer eigenen Website als auch bei den meisten Websites, die wir für unsere Kunden betreuen, hatte das Update eher positive Folgen. Über die letzten Wochen beobachte ich bei fast allen Seiten stetiges Wachstum in der Sichtbarkeit. Das bestätigt übrigens die Aussage von Google und zeigt nebenbei, dass wir mit unserer grundsätzlichen Vorgehensweise richtig liegen.

Warum genau profitieren unsere Kunden eher von den letzten Entwicklungen?

Hier kann ich wieder nur spekulieren, aber wir setzen bei unseren Kunden mit ihren oft hochspezialisierten technischen Lösungen stets auf fundierten und hochwertigen Content – also individuelle Texte und Inhalte, die zudem klar strukturiert und innerhalb der Website aufeinander abgestimmt sind. Genau das, was Google im Moment scheinbar belohnt. Google bevorzugt Inhalte mit einzigartigen und neuen Blickwinkeln und straft Inhalte ab, die keine neuen Erkenntnisse liefern oder nur bestehende Informationen wiederkauen.
Der Aufwand und unser Anspruch lohnen sich also, und das sehen wir jetzt auch an den Daten.

Du sprachst vorhin auch von AI Overview. Dieser wurde im Mai von Google in Deutschland ausgerollt. Seitdem werden in der Google-Suche an erster Stelle von Google zusammengetragene KI-Inhalte dargestellt. Hat das Auswirkungen auf unser Vorgehen im Bereich SEO?

Ja und nein. KI-Antworten werden derzeit nur bei Suchen angezeigt, die eine sogenannte „Know“-Intention haben. Also bei Suchanfragen, die implizieren, dass sich der User über etwas informieren möchte. Bei klassischen Lead-Anfragen, also wenn man etwas kaufen möchte, erscheinen diese Antworten eher selten.

Einerseits: Direkte Auswirkungen auf unser SEO hat AI Overview eher nicht, da wir ja mit unseren Maßnahmen vor allem versuchen, bei Lead-Anfragen zu erscheinen. Worauf es jedoch eine Auswirkung hat, sind die die KPI’s, z.B. die Zahl der Klicks auf Websites. Viele Nutzer finden eben in den KI-generierten Infos schon die passende Antwort und sparen sich jeden weiteren Klick. Erste Studien aus den USA sprechen hier von einer Halbierung der Klickzahlen. Das betrifft zwar nicht direkt unsere SEO-Maßnahmen, hat aber großen Einfluss auf wichtige Kennzahlen bei der Analyse von Websites.

Andererseits: Es kann für uns bzw. unsere Kunden und deren Lösungen durchaus interessant sein, bei den KI-Antworten von Google AI Overview als Lösungsanbieter angezeigt zu werden.

Was meinst du damit, dass man in den KI-Antworten als Lösungsanbieter angezeigt wird?

Jetzt kommen wir zu einem in letzter Zeit sehr spannenden Thema. Es ist ja nicht so, dass wir uns mit unseren SEO-Maßnahmen nur auf Google oder Bing, also klassische Suchmaschinen, fokussieren. Wir haben natürlich auch KI-Modelle im Blick – Stichwort GEO-Strategie. Bei Generative Engine Optimization – kurz GEO – handelt es sich um eine Erweiterung der klassischen SEO-Maßnahmen hin zu gezielten Optimierungen der Website-Inhalte für generative KI-Systeme. Mittlerweile ist es so, dass die sogenannten strukturierten Daten, die Google von uns bei der Entwicklung von Websites fordert, von Google selbst sogar häufig missachtet werden. Hier kommen dann die KI-Tools wie Chat GPT und Perplexity ins Spiel. Diese Systeme nutzen diese Daten, um relevante Inhalte zu erkennen, auszulesen und als Antworten auf die Prompts auszugeben. 

Das heißt also: Wenn wir die SEO-Basics beachten und auf allen Seiten vernünftig umsetzen, erfüllen wir alle Anforderungen in Bezug auf GEO, werden quasi automatisch auch von den KI-Tools gefunden und in deren Antworten ebenso wie im AI Overview angezeigt.

Wir betreuen einige Kunden, bei denen wir in den Auswertungen gut sehen, dass deren Seiten häufig bei ChatGPT oder Perplexity als relevante Websites angezeigt werden. Auch hier gilt: Das ist der Lohn für hochwertigen Unique-Content auf den jeweiligen Websites. Denn der scheint sehr gut zu performen.

Da tut sich also einiges. Gibt es sonst noch Neuerungen?

Natürlich gibt es auch einige Entwicklungen, die schon länger laufen. Andere Themen haben über die letzten Wochen hinweg richtig Fahrt aufgenommen. Eins davon ist Google AI Mode.

Was ist Google AI Mode? 

Google AI Mode ist eine KI-gestützte Suchfunktion, die nochmals eine Erweiterung des bestehenden AI Overviews darstellt. Sie soll noch gezielter Fragen und Themen beantworten, aber im nachfolgenden keine Links zu Websites mehr setzen. Aktuell laufen in den USA verschiedene Tests zu dieser neuen Funktion. Wann und auch ob der Google AI Mode nach Deutschland und Europa kommt, ist derzeit noch unklar. Experten rechnen nicht vor 2026 damit, da es hierzulande einige rechtliche Hürden gibt.

Eins steht aber jetzt schonfest: Der Google AI Mode würde das gesamte Suchverhalten der Nutzer und auch die Herausforderungen an unsere SEO-Optimierung nochmal entscheidend verändern. 
Zum Glück ist das aber noch kein akutes Thema, schließlich haben wir mit den anderen Neuerungen schon genug zu tun. (lacht)

Vielen Dank für diesen spannenden Einblick.