Nutzen Sie schon Marketingautomation, Chatbots oder andere KI-Tools in Ihrer B2B-Kommunikation? Nicht nur das Marketing profitiert von vielen dieser Tools, sondern auch der Vertrieb. Welche „neuen“ Technologien erfolgsversprechend sind und warum auch die Messbarkeit nicht unrelevant ist, haben wir analysiert.
Lead Generierung 4.0 - Wenn KI & Chatbots den Vertrieb unterstützen
Beitrag in "Sales Excellence": Wie KI und Chatbots den Vertrieb effektiver machen
Leads werden heute nicht mehr hauptsächlich auf Messen oder über den persönlichen Kontakt generiert, sondern über Onlinemaßnahmen. Das A & O sind dabei mess- und bewertbare Analysen, die einen Vertriebserfolg klar aufzeigen. Neue Tools gibt es dafür unzählige. Die bekanntesten: Marketing-Automation-Plattformen oder Chatbots. Doch diese werden momentan vor allem im B2C eingesetzt und weniger in der Industrie. Dabei können diese Tools auch die passende Lösung für B2B-Unternehmen sein, um den Vertrieb in Zeiten von Fachkräftemangel und Homeoffice-Regelungen effektiver zu machen.
Wir konnten in der Ausgabe 04/2024 der „Sales Excellence“ das Thema „Lead Generation 4.0“ beleuchten und uns im Rahmen dessen mit neuen Sales-Technologien und relevanten KPIs beschäftigt. Lesen Sie mehr dazu in unserem Beitrag „Wie KI und Chatbots den Vertrieb effektiver machen“.
„Wie KI und Chatbots den
Vertrieb effektiver machen“
Beitrag von Frank Hussendörfer &
Severine Thiel
Ausgabe 04/2024 SalesExcellence