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B2B Kommunikation2018-12-12T17:24:11+00:00
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B2B Kommunikation

B2B Kommunikation richtet sich an Unternehmen, deren Kunden ebenfalls Unternehmen sind. Damit unterscheidet sich B2B Kommunikation in vielen Aspekten von klassischer Verbraucherkommunikation. Diese Unterschiede gilt es bei der Entwicklung von Strategien zur B2B Kommunikation zu berücksichtigen: Langfristigkeit, komplexe Produkte oder Dienstleistungen, vielschichtige Entscheidungsprozesse sind hier nur einige Stichpunkte.

Entscheidungen werden in B2B Märkten und bei Investitionsgütern langfristig und von verschiedenen Personen mit unterschiedlichen Interessen (im sog. Buying Center) getroffen. Zudem sind die fachliche Kompetenz und Marktkenntnisse der Entscheider im Buying Center oft sehr hoch. Und auch wenn fachliche Aspekte und die Wirtschaftlichkeit im Fokus stehen, spielen emotionale Einflüsse in Form von Vertrauen oder Zuverlässigkeit bei der Entscheidung im B2B eine wichtige Rolle.

Gute B2B Kommunikation berücksichtigt alle Aspekte: Sie bringt die fachlichen Themen und wirtschaftliche Komponente auf den Punkt, transportiert aber genau überzeugend die entscheidenden weichen Faktoren wie Sicherheit, Zuverlässigkeit oder Vertrauen.

Was macht B2B-Kommunikation für Investitionsgüter erfolgreich?


Erfolgreiche B2B Kommunikation findet den perfekten Mix aus fachlicher Tiefe und emotionaler Ansprache. Sie vereint fachlich fundierte Botschaften mit kreativen Ideen. Die Zutaten? Einer genaue Kenntnis der Zielgruppe, B2B Märkte sowie ein solides fachliches Verständnis. Denn daraus lassen sich Strategien und Maßnahmen entwickeln, die B2B Kommunikation wirklich erfolgreich machen.

Dabei B2B Kommunikation für Werbungtreibende auch Vorteile: B2B Märkte sind oft transparent, Entscheidungsprozesse gut nachvollziehbar und Zielgruppen exakt identifizierbar. Das erlaubt effektive B2B Kampagnen mit geringen Streuverlusten und optimaler Erreichbarkeit der Entscheider – basierend auf exakt adaptierten Strategien und Konzepten.

Massnahmen B2B Kommunikation PUNKTUM

Technologiemarketing mit der PUNKTUM Werbeagentur


Die PUNKTUM Werbeagentur hat sich auf B2B Kommunikation für Unternehmen in B2B Märkten spezialisiert. PUNKTUM verbindet als eine der ganz wenigen B2B Werbeagenturen agentureigenes Ingenieur-Know-how mit strategischem B2B Marketing und zielgerichteter Kreativität. Diese Kombination aus Fachkompetenz und Erfahrung erlaubt es PUNKTUM, erfolgreiche Strategien der B2B Kommunikation zu entwickeln und in Cross Media Kampagnen umzusetzen. Das Leistungsspektrum von PUNKTUM umfasst dabei neben der strategischen Beratung die gesamte Online- und Offline-Kommunikation sowie Marktanalysen und Markterkundung mit dem Fokus B2B Märkte.

Weitere Informationen zu PUNKTUM gibt es neben der Website auch auf TwitterFacebook-Präsenz oder Instagram.

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