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Erfolgreiche B2B Kommunikation

Gute B2B Kommunikation vereint eine überzeugende Strategie mit Kreativität und hoher Fachkompetenz.

Drei Ebenen machen B2B Kommunikation erfolgreich: Strategie, Kreativität, Fachkompetenz. Eine maßgeschneiderte Strategie bildet dabei die Grundlage. Diese Strategie sorgt für die klare Vorgehensweise, die aufgrund der anspruchsvollen Zielgruppen und komplexen Entscheidungsprozesse in vieler Industrie- und Dienstleistungsbranchen gefordert ist. Kreativität wiederum erzeugt die nötige Aufmerksamkeit und vermittelt über Markenwerte das Vertrauen. Fachkompetenz wiederum ist essentiell, um die oft hochspezialisierten Zielgruppen mit fundierten Botschaften überzeugen zu können.

Wir von PUNKTUM verlassen uns auf unser Ingenieur-Know-how und unsere Erfahrung aus über 5.000 Projekten in der B2B Kommunikation, um unsere Kunden bei der Entwicklung ganzheitlicher B2B Marketing Strategien zu unterstützen – und diese mit Kreativität und Fachkompetenz in messbar erfolgreiche Maßnahmen umzusetzen.

Teamfoto PUNKTUM B2B Kommunikation

B2B Kommunikation ist Teamwork.

Wir bei PUNKTUM unterstützen Sie in allen Bereichen: Dazu arbeiten bei uns Ingenieure, Konzeptioner, Texter und Designer sehr eng zusammen. Das Ergebnis: Strategien und Maßnahmen, die Kreativität und technische Fachkompetenz in besonderer Weise miteinander kombinieren.

Die Herausforderungen in der B2B Kommunikation

Entscheidend für den Erfolg von B2B Kommunikation ist der perfekte Mix aus fachlicher Tiefe und emotionaler Ansprache. Dadurch verbinden sich fachlich fundierte Botschaften mit kreativen Ideen zu einem überzeugenden Gesamtbild. Voraussetzung dafür: die genaue Kenntnis der Zielgruppen und B2B Märkte sowie ein solides fachliches Verständnis. Denn nur so lassen sich Strategien und Maßnahmen entwickeln, die B2B Kommunikation erfolgreich machen.

Akribische Analysen und sorgfältig entwickelte Konzept zahlen sich aus: B2B Märkte sind oft transparent, ihre Entscheidungsprozesse gut nachvollziehbar und Zielgruppen können oft sehr gut identifiziert werden. Das reduziert Streuverluste und erlaubt effektive B2B Kampagnen mit einer optimaler Erreichbarkeit der Entscheider – sofern die Strategien und Maßnahmen exakt darauf abgestimmt sind.

Komplexe Entscheidungen und Buying Center.

Entscheidungsprozesse sind in B2B Märkten und bei Investitionsgütern nicht nur langwierig und vielschichtig, sie werden dazu noch oft von ganz unterschiedlichen Personen mit verschiedenen Interessen im sog. Buying Center getroffen. Zudem ist, speziell in Technologiemärkten, die fachliche Kompetenz der Entscheider im Buying Center in der Regel sehr hoch. Hier gilt es, fachliche Argumente und überzeugende Botschaften verständlich auf den Punkt zu bringen.

Aber auch wenn im B2B zunächst fachliche Aspekte und die Wirtschaftlichkeit im Fokus stehen, spielen wie bei allen Entscheidungen auch emotionale Einflüsse in Form von Vertrauen und Zuverlässigkeit eine wichtige Rolle.

„Auch in der B2B Kommunikation gilt: Am Ende gewinnt, wer auf kreative Art und Weise Emotionen wecken und in Vertrauen oder gar Begeisterung für eine Lösung umwandeln kann“,
Dipl.-Ing. Frank Hussendörfer, Geschäftsführer PUNKTUM Werbeagentur

PUNKTUM unterstützt Sie gern!

Wir unterstützen Sie in allen Bereichen der B2B Kommunikation – von der Markt- und Zielgruppenanalyse über die Erstellung einer B2B Marketing Strategie bis hin Umsetzung der einzelnen Maßnahmen auf allen Kanälen. Gemeinsam mit Ihnen und unseren Partnern bringen wir Ihren Auftritt so auf ein ganz neues Level.