Loading...
B2B Inbound Marketing2018-12-12T16:36:50+00:00
HOME   B2B Inbound Marketing

B2B Inbound Marketing

B2B Inbound Marketing steigert die Chancen zur Gewinnung von Neukunden und erweitert so die Möglichkeiten von Vertrieb und Marketing.

Das B2B Inbound Marketing ist der abgestimmte Einsatz von Aktivitäten im Online Marketing mit einem klaren Ziel: Lead Generation. Es geht darum, Produkte oder Dienstleistungen so im Internet zu positionieren, dass diese gefunden und in die Kaufentscheidung der Suchenden einbezogen werden. Damit erschließt B2B Inbound Marketing neue Absatzkanäle und steigert die Vertriebschancen.

Gutes B2B Inbound Marketing erfüllt zwei Bedingungen: Es sorgt dafür, dass die eigenen Angebote von potenziellen Kunden im Internet gefunden werden. Und es überzeugt diese potenziellen Kunden davon, diese Angebote in ihrer Kaufentscheidung zu berücksichtigen – und mit dem Anbieter in Kontakt zu treten.
Besonders in der Investitionsgüterindustrie bedingt erfolgreiches B2B Inbound Marketing eine enge Verzahnung zwischen Marketing und Vertrieb. Denn nur eine enge Abstimmung und klar definierte Prozesse stellen sicher, dass potenzielle Interessenten das passende Angebot erhalten – und nach der Kontaktaufnahme auch durch den Vertrieb betreut werden.

B2B Inbound Marketing als Vertriebsinstrument


Gerade im B2B kann B2B Inbound Marketing zum Erfolgskonzept werden. Wenn Marketing und Vertrieb die realen Bedürfnisse der Kunden kennen. Denn daraus können sie Botschaften ableiten, die das eigene Angebot für potenzielle Interessenten im Internet attraktiv macht.
Damit verbunden gilt es, die Touchpoints, an denen der Kunde mit den eigenen Angeboten in Kontakt kommt, zu kennen und effektiv zu bespielen.

So erweitert B2B Inbound Marketing das klassische Outbound Marketing. Die Idee, potenziellen Kunden bei der Online-Suche auf das eigene Angebot zu lenken, wird dabei Teil des Vertriebsprozesses im B2B.
Eine Strategie, die sich auf heutige Beschaffungsaktivitäten einstellt. Denn diese beginnen mit Webrecherchen und Abstimmungen im Buying-Center, ohne dass potenzielle Lieferanten involviert sind. Ein Vorgehen, auf das B2B Inbound Marketing reagiert.

B2B Inbound Marketing mit der PUNKTUM Werbeagentur


Die PUNKTUM Werbeagentur steht für ganzheitliche B2B Kommunikation. Dabei verfolgt PUNKTUM einen vertriebsnahen Ansatz, der B2B Kommunikation immer auch als zur Unterstützung des Vertriebs versteht.
Deshalb nimmt B2B Inbound Marketing bei den von PUNKTUM entwickelten B2B Marketing Strategien auch eine immer wichtigere Rolle ein. Entsprechend ist B2B Inbound Marketing mittlerweile aus zahlreichen crossmedialen Konzepten nicht mehr wegzudenken.

PUNKTUM steht für über 25 Jahre erfolgreiche Entwicklung von B2B Marken und B2B Marketing Strategien. Hier verfügt PUNKTUM verfügt als eine der ganz wenigen B2B Werbeagenturen über agentureigenes Ingenieur-Know-how. PUNKTUM kann komplexe und anspruchsvolle Technologien wirklich verstehen und in klare Botschaften übertragen. Diese Botschaften wiederum sind ein zentraler Erfolgsfaktor jeder B2B Inbound Marketing Strategie – um Zielgruppen zu überzeugen und messbar neue Kunden zu gewinnen.

_