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B2B Inbound Marketing2019-05-21T10:04:12+00:00
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B2B Inbound Marketing

B2B Inbound Marketing steigert Ihre Chancen auf Neukunden und erweitert Ihre Möglichkeiten im Vertrieb und beim B2B Marketing.

Was steckt hinter B2B Inbound Marketing? B2B Inbound Marketing ist der abgestimmte Einsatz von Online Marketing zur Gewinnung neuer Kunden. Dabei verfolgt Inbound Marketing ein klares Ziel: Lead Generation.
Eingebunden in eine ganzheitliche B2B Marketing Strategie positioniert es Ihre Produkte oder Dienstleistungen so im Internet, dass potenzielle Kunden diese finden, sich dafür interessieren und Ihren Vertrieb kontaktieren. Mit anderen Worten:  B2B Inbound Marketing erschließt neue Absatzkanäle und steigert die Vertriebschancen.
Erfolgreiches B2B Inbound Marketing muss zwei Ansätze verfolgen: Einerseits dafür sorgen, dass Ihr Angebote von potenziellen Kunden im Internet gefunden werden. Andererseits diese potenziellen Kunden von der Attraktivität Ihres Angebots überzeugen – und sie von anonymen Besuchern zu identifizierbaren Interessenten konvertieren.

B2B Inbound Marketing als Vertriebsinstrument


Im B2B kann Inbound Marketing zum Erfolgskonzept werden. Dazu müssen aber die realen Bedürfnisse der Kunden identifiziert werden. Daraus lassen sich dann  Botschaften ableiten, die auf die Wünsche der Kunden abgestimmt sind und das eigene Angebot attraktiv machen.
Damit verbunden gilt es, die Touchpoints, an denen der Kunde mit den eigenen Angeboten in Kontakt kommt, zu kennen und effektiv zu bespielen.

B2B Inbound Marketing erweitert das klassische Outbound Marketing. Die Idee, potenziellen Kunden via Online-Suche auf das eigene Angebot zu leiten, wird damit zu einem Teil des Vertriebsprozesses im B2B.
Dahinter steht eine Strategie, die sich perfekt auf heutige Beschaffungsaktivitäten einstellt: Diese beginnen mit Webrecherchen und Abstimmungen im Buying-Center, ohne dass potenzielle Lieferanten involviert sind.

B2B Inbound Marketing mit der PUNKTUM Werbeagentur


Die PUNKTUM Werbeagentur steht für ganzheitliches B2B Marketing. B2B Inbound Marketing spielt daher bei den von PUNKTUM entwickelten B2B Marketing Strategien auch eine immer wichtigere Rolle. B2B Inbound Marketing ist mittlerweile aus zahlreichen crossmedialen Konzepten nicht mehr wegzudenken.

PUNKTUM entwickelt seit über 25 Jahre erfolgreich B2B Marken und B2B Marketing Strategien. Dabei verfügt PUNKTUM als eine der ganz wenigen B2B Werbeagenturen über agenturinternes Ingenieur-Know-how. PUNKTUM versteht die komplexen und anspruchsvollen Technologien seiner Kunden und überträgt diese in klare Botschaften. Diese Botschaften wiederum sind ein zentraler Erfolgsfaktor jeder B2B Inbound Marketing Strategie – das überzeugt Zielgruppen  und gewinnt messbar neue Kunden.

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