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B2B Inbound Marketing2019-02-18T22:55:14+00:00
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B2B Inbound Marketing

B2B Inbound Marketing sorgt für Sichtbarkeit im Internet: Es steigert Ihre Chancen auf Neukunden und erweitert Ihre Möglichkeiten im Vertrieb und beim B2B Marketing.

B2B Inbound Marketing ist der abgestimmte Einsatz der Aktivitäten im Online Marketing mit einem klaren Ziel: Lead Generation. Eingebunden in eine B2B Marketing Strategie positioniert es Ihre Produkte oder Dienstleistungen so im Internet, dass potenzielle Kunden diese finden und Ihren Vertrieb kontaktieren. So können Sie mit B2B Inbound Marketing neue Absatzkanäle erschließen und Ihre Vertriebschancen steigern.
Um erfolgreich zu sein, muss B2B Inbound Marketing dabei zwei Ansätze verfolgen: Es muss dafür sorgen, dass Ihr Angebote von potenziellen Kunden im Internet gefunden wird. Und es muss diese potenziellen Kunden von der Attraktivität dieses Angebots überzeugen – damit dieser sich als Anfrager zu erkennen gibt.

Besonders in der Investitionsgüterindustrie sollte B2B Inbound Marketing eng zwischen Marketing und Vertrieb abgestimmt sein. Denn nur so ist es möglich, den potenzielle Interessenten auch das passende Angebot zu offerieren – und nach der Kontaktaufnahme durch den Vertrieb betreut zu werden.

B2B Inbound Marketing als Vertriebsinstrument


Im B2B kann B2B Inbound Marketing zum Erfolgskonzept werden. Dazu müssen Marketing und Vertrieb die realen Bedürfnisse der Kunden kennen. Daraus können sie Botschaften ableiten, die das eigene Angebot für Interessenten im Internet attraktiv macht.
Damit verbunden gilt es, die Touchpoints, an denen der Kunde mit den eigenen Angeboten in Kontakt kommt, zu kennen und effektiv zu bespielen.

B2B Inbound Marketing erweitert das klassische Outbound Marketing. Die Idee, potenziellen Kunden via Online-Suche auf das eigene Angebot zu lenken, wird Teil des Vertriebsprozesses im B2B.
Eine Strategie, die sich auf heutige Beschaffungsaktivitäten einstellt: Diese beginnen mit Webrecherchen und Abstimmungen im Buying-Center, ohne dass potenzielle Lieferanten involviert sind.

B2B Inbound Marketing mit der PUNKTUM Werbeagentur


Die PUNKTUM Werbeagentur steht für ganzheitliches B2B Marketing. B2B Inbound Marketing spielt daher bei den von PUNKTUM entwickelten B2B Marketing Strategien auch eine immer wichtigere Rolle. B2B Inbound Marketing ist mittlerweile aus zahlreichen crossmedialen Konzepten nicht mehr wegzudenken.

PUNKTUM entwickelt seit über 25 Jahre erfolgreich B2B Marken und B2B Marketing Strategien. Dabei verfügt PUNKTUM als eine der ganz wenigen B2B Werbeagenturen über agenturinternes Ingenieur-Know-how. PUNKTUM versteht die komplexen und anspruchsvollen Technologien seiner Kunden und überträgt diese in klare Botschaften. Diese Botschaften wiederum sind ein zentraler Erfolgsfaktor jeder B2B Inbound Marketing Strategie – das überzeugt Zielgruppen  und gewinnt messbar neue Kunden.

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