ABB

B2B-Marketingstrategie für eine neue Produktserie.

 

ABB ist ein global führender Technologiekozern mit den vier weltweit führenden Geschäftsbereichen Elektrifizierung, Industrieautomation, Antriebstechnik sowie Robotik & Fertigungsautomation. Aufbauend auf einer über 130-jährigen Tradition der Innovation ist ABB heute in mehr als 100 Ländern tätig und beschäftigt etwa 110.000 Mitarbeiter. Zur Automatisierung von Stromnetzen hat ABB eine komplett neue Produktserie entwickelt. Um diese Produkte erfolgreich im Markt einzuführen, haben wir eine strategische Marktanalyse durchgeführt und gemeinsam mit ABB die optimalen Vertriebs- und Marketingkanäle ermittelt.

Aufgabe

Eine komplett neue Lösung in einem sich wandelnden Markt mit unterschiedlichen Interessensschwerpunkten positionieren: In einer strategischen Marktanalyse haben wir die relevanten Zielgruppen identifiziert und deren Informationstand sowie die jeweiligen Entscheidungsstrukturen ermittelt. Das Ergebnis: eine effektive Marketingstrategie mit zielgerichteten Maßnahmen.

Lösung

Anhand der aus der Analyse gewonnen Erkenntnisse über Markt, Zielgruppen, Wissenstand und Einkaufsverhalten haben wir mit dem Vertrieb von ABB die optimalen Vertriebs- und Marketingkanäle der jeweiligen B2B-Märkte abgeleitet.  Der ganzheitlich strategische Marketingplan enthält konkrete Maßnahmen, die Bedürfnisse und Erwartungen der Zielgruppen exakt erfüllen und die erfolgreiche Produkteinführung mit einem effizienten Budgeteinsatz kombinieren. Die erste erfolgreich eingeführte Maßnahme ist ein Newsletter an deutsche Stromnetzbetreiber mit relevanten Informationen aus der Branche sowie Produktnews von ABB.

Leistung

Von der Marktanalyse bis zum Maßnahmenplan für die verschiedenen Zielmärkte: Auf Basis der Marktsituation können wir für jeden Markt eine passgenaue Strategie entwickeln und daraus perfekt auf die Zielgruppen ausgerichtete Maßnahmen ableiten.

Erste und zentrale Maßnahme der B2B-Marketingstrategie: Intellinetz, der Newsletter für Stromnetzbetreiber in Deutschland. Damit informieren wir die relevante Zielgruppe praxisnah und auf redaktionell hohem Niveau über die Hintergründe, Herausforderungen und Lösungen der Netzautomatisierung. Die Intellinetz erfuhr mittlerweile ein Relaunch – angepasst an das moderne und visionäre Corporate Design von ABB.

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